Что бы начать свое дело не обязательно выигрывать
большой приз.
Для многих потенциальных предпринимателей деньги -
непреодолимое препятствие. Они жаждут начать
самостоятельное дело, но не имеют большой груды
наличных денег, чтобы вложить капитал в запуск
компании, которая могла бы приносить прибыль в
течение многих последующих лет.
Редактор раздела Малого бизнеса Коллин Дебэйс
рассказывает о некоторых предпринимателях, которые
были в состоянии начать их предприятие имея
приблизительно 100$, и том, что Вы должны иметь в
виду, если хотите ли начать свое собственное дело.
Мы решили посмотреть, могли ли бы Вы начать
предприятие с меньшей суммой, чем думают люди.
Мы намереваемся представить владельцев бизнеса,
которые начали компании в последние годы — не
выкладывая больше чем несколько сотен долларов.
Основные правила: предприниматели должны были или
платить себе зарплату или повторно инвестировать
существенную прибыль в бизнес, а так же планировать
продолжить предпринимательский путь в течение
некоторого времени в будущем. Мы также отклонили
людей, которые открыли консалтинговые фирмы в
областях, где они уже построили карьеру.
Хотя они, безусловно, тоже предприниматели, мы
хотели найти людей, которые действительно, начинали с
нуля.
Что мы обнаруживали? С творческим потенциалом,
целеустремленностью и стойкостью, предприниматель
может превратить даже маленькие инвестиции во
внушительный бизнес.
Истории, которые мы нашли, содержат несколько общих
тем. Во первых - упорный труд.
Если у Вас нет много, чтобы потратить, ожидайте
тратить много времени и энергии.
Но предприниматель может также получить помощь от
большого количества технологических инструментов.
Например, профессионально выглядящие вебсайты и
автоматизированные отвечающие на телефон системы
могут ускорить продажи.
Технология, по сути, является весомой причиной
Что бы начать бизнес так дешево. Благодаря
распространению Интернета и доступа к когда-то
дорогостоящим технологиям, пуско-наладочные расходы
"упали за последние 10 лет", говорит Бо Фишбек,
вице-президент по развитию предпринимательства на
Юинг Marion Kauffman Фонда, Канзас-Сити, Mo .
Конечно, есть пределы тому, что могут сделать
напряженная работа и техническая смекалка. Колледж
Бэбсона оценил, что в среднем требуется
приблизительно 65 000$, чтобы начать бизнес, число,
которое может включать в себя все, от покупки
оборудования и инвентаря до оплаты работников.
Некоторые промышленные предприятия начинают с еще
более высоким капиталом, в соответствии с Кауфман
фондом - $ 82 000 для строительства, $ 98000 для
розничной торговли и $ 175000 для производства, и
это лишь некоторые из них.
И даже если вы получите ваш бизнес от земли за
копейки, нет никакой гарантии, что Вы будете
продолжать подниматься. Приблизительно половина
всех начинающих закрываются в течение пяти лет, и
большинства исследования указывает, что это обычно
происходит из-за нехватки капитала.
Это - риски. Посмотрим, как три предпринимателя обходят их.
Кэл Робинсон
Live Worldly LLC
Начинала с $ 40
«Старт Компании экспромтом «
Кэл Робинсон превратившая свои инвестиции $40 в браслеты - в
бизнес с клиентами по всему миру.
В 2007, Кэл Робинсон получила необычный подарок - браслет латиноамериканской
этнической
вышивки. Она не предполагала, что браслет приведет
ее к успешному венчурному бизнесу, но это именно то,
что произошло.
Удача не приходит сразу. Спустя шесть месяцев после
того, как она получила подарок, госпожа Робинсон
была уволена с ее работы.
Она оправилась в семейный отдых в Аргентину, где
она сделала интересное открытие
"Я увидела, что все носили такие браслеты".
У госпожи Робинсон, которая получила вкус
предпринимательства в колледже, продавая
драгоценности ручной работы, была догадка об успехе.
Она купила 100 браслетов за 40$ у оптового торговца
в Южной Америке.
Нося пять из них непосредственно, она предложила
их своим студенческим атлетам за 2,50$ за штуку и
быстро распродала, что стимулировало ее вложить
капитал еще в 100 единиц.
У госпожи Робинсон скоро было больше заказов, чем
она могла выполнить — за новую розничную цену 5$
за браслет, что дало ей достаточную уверенность, чтобы
купить еще 1 000.
К лету 2008 госпожа Робинсон заработала достаточно,
чтобы заплатить за профессиональный вебсайт и
эмблему для компании, теперь известной как Live
Worldly LLC. Она также нанимала друга публициста,
который помог ей написать и распределить
пресс-релизы. CosmoGirl стал первым из нескольких
журналов где она решила опубликовать рекламное
объявление о своей компании.
Госпожа Робинсон говорит, что внимание прессы
вдохновило ее связываться с высококачественными
магазинами: Barneys Нью-Йорк, Фред Сегэл и Китсон.
Она послала каждому из них копию короткой статьи и
50 браслетов.
Магазины распродали бесплатные образцы в течение
недели и начали заказывать больше.
Следующей зимой, госпожа Робинсон говорит, она
начала спрашивать иностранных отдельных
покупателей и розничные магазины —
если они были бы заинтересованы в распределением ее
продукта в их странах, и многие согласились. Она
также начала расширять свой каталог, чтобы включать
драгоценности и одеяние со всего земного шара, все
со специальными значениями или культурными
ценностями, говорит она. Например, она теперь
предлагает ожерелья, браслеты и серьги из Тибета,
которые были благословлены монахами.
В эти дни, ее продукты продаются в больше чем 500
магазинах во всем мире. У компании есть более
сложный вебсайт и два штатных сотрудника,которые
занимаются выполнения заказов, новым коммерческим
развитием и бухгалтерией. В прошлом году, Live
Worldly LLC получил 60 000$ в прибыли от дохода 160
000$, по сравнению с 10 000$ прибыли при доходах $
50000 за год до этого.
Госпожа Робинсон говорит, что она сделала некоторые
ошибки на этом пути.
Госпожа Робинсон говорит, что она еще не начала
платить себе зарплату и продолжает вкладывать свой
доход в ее предприятие. Она говорит, что она живет
бережливо и полагается на сбережения и доход от
тренинга, чтобы сводить концы с концами.
Джефф Сведарский Jeff Swedarsky
Food Tour Corp.
Начинал с $110.
Голод для Предпринимательства: компания кулинарного-тура
Джеффа Сведарского начала "с 100$ и 100 000 часов"
работы вне его рабочего дня.
Пища - одна из тех вещей, которая примиряет людей,
независимо от того куда Вы идете.
Г-н Swedarsky получил свой первый вкус
предпринимательства в колледж после пребывания в
Словении, когда он участвовал в разработке ныне не
существующей компании пюре. После окончания MBA в
2006 году, он был готов начать свой бизнес,
вдохновленный газетной статьей о кулинарном
туризме, но он испытывал недостаток в долларах, в
которых он нуждался.
В 2007 году г-н Swedarsky изложил концепцию
продовольственной тур в краткие письменные
презентации, и использовал это, чтобы завербовать
местный интерес владельцев ресторана.
Г-н Swedarsky то заплатил $ 100 что бы
зарегистрировать свой бизнес в штате Вирджиния и $10, чтобы купить его онлайн
доменное имя через
GoDaddy.com, он создал свой сайт сам. "У меня было
свободное программное обеспечение Web-дизайн и
Photoshop, которые были у меня несколько лет назад", г-н
Swedarsky говорит.
Г. Сведарский проводил свою первую официальную
экскурсию в мае 2008 только с двумя человеками,
"симпатичные леди, которые, должно быть, были в их
50-ых, из Нью-Йорка,нашедше необычный тур через
Гугл." говорит он.
После этого, "он начал набирать обороты", говорит
он. Продовольственная Тур получил упоминание в
Express, свободная газета, которую это дают жителям
пригородной зоны на Метро. Приблизительно после
шести месяцев г. Сведарский нанимал своих первых
частично занятых служащих.
В настоящие дни, г. Сведарский нанимает 23 частично
занятых штатных сотрудников, прежде всего гидов, и
он редко проводит экскурсии самостоятельно. Вместо
этого он сосредотачивается на том, чтобы расширять
компанию, которая теперь предлагает несколько
туров, обедов в Вашингтоне и Балтиморе, и
готовится к приобретению конкурента в Аннаполисе,
штат Мэриленд. Обычно, туры ограничены
приблизительно 12 - 14 человеками, и билеты стоят
приблизительно 50$ к 60$.
Г. Сведарский надеется, что компания получит 300000$ в продажах в этом году,
хотя он еще не платит
себе зарплату.
Марк Рингель Marc Ringel
Floor Works New York
Начинал с $145
Марк Рингель потратил только 145$, чтобы начать
бизнес по укладке полов.
В течение
нескольких лет, он был учителем математики в
Нью-Йорке. Он любил помогать студентам и "делать
кое-что хорошее," но он только сводил концы с
концами.
Он наблюдал, как мелкое предприятие управляло и
наблюдало за подрядчиками, чтобы лучше понять
торговлю, даже помогая им иногда.
В то время, продажи были быстро развивающимися, и
г. Рингель думал, что у компании был потенциал,
чтобы взлететь еще выше.
"Я видел, фундаментальные различия в наших
философиях", г-н Рингель вспоминает. "И я не
продвигался.
Несмотря на советы друзей и членов семьи, он решил
начать свой собственный бизнес по настилу-полов
летом 2007 года. Это было опасное время; много
подрядчиков чувствовали воздействие депрессии рынка
недвижимости..
Проблема: у Него не было лицензий или страховки,
которые подрядчики требуют и у него было только
поверхностное знание того, как положить пол. У него
действительно, однако, была твердая сеть
подрядчиков, и он знал, как привлечь новых
клиентов.
Г-н Рингел купил телефон, с системой голосовой
почты, которая созавала видимость для клиентов, что
они попали в полностью укомплектованную компанию,
говорит он. Это стоило приблизительно 20$ в месяц.
Он также купил новые визитные карточки за 25$.
Наконец, он потратил $ 100 на хостинг и доменное
имя нового вебсайта, который он создал сам.
За несколько дней было подписано три новых
контракта, а уже через пару месяцев появилась
возможность самостоятельно обзавестись всеми
необходимыми документами. В сентябре 2007 года
заказчиком Floor Works стала одна из крупных
нью-йоркских картинных галерей. С середины 2009
года Рингель регулярно выплачивает себе
менеджерские бонусы.
Деньги никогда не бывают лёгкими, утверждают все
трое предпринимателей . Есть капитал или нет, главное
условие успеха - готовность жертвовать своим
временем и силами. И, конечно, любовь к делу.
"Я постоянно повторно инвестировал" доход, говорит
г. Рингель. "Я вынул бы деньги из компании, только
если я действительно нуждался в этом."
Скачок карьеры г. Рингеля не был легок, но для
других, которые стремятся сделать то же самое, он
предлагает иметь систему поддержки безопасной
работы.
http://online.wsj.com/article/SB10001424052748703720504575376664285510930.html
|